Там вебинар, тут вебинар… Идёт их немало сейчас и по четвергам и по пятницам и даже по средам...  Как давно вам удавалось досиживать на них хотя бы до середины?

Последняя моя попытка присутствия на вебе вполне себе адекватного спикера меня очередной раз удивила. Это был вебинар для коллег-маркетологов и первые 40 минут он говорил о себе самом!

Не уверен, что его досмотрел кто-то, хотя анонс был достаточно привлекательным...

Ну вы понимаете, чтобы на этом фоне не затеряться, эфиры должны быть настолько крутыми, чтоб их можно было по ТНТ показывать.

Не всегда эксперт готов вести качественные эфиры и это не камень в его огород (хотя и не без этого). Бывает сложно вести персональных клиентов, одновременно заниматься семейными делами и ещё готовиться полноценно к эфирам.

⭕ Здесь вам не помогут ни нанятые актёры, ни сверх-крутая презентация (даже если её вам за полмиллиона сделают)! Однако, если нет возможности готовиться соответствующим образом, тогда это серьёзное препятствие росту проекта, ведь бюджеты на вебинарную воронку сливаются почём зря.

Эти трудности есть у многих. Если не удаётся их быстро преодолеть, вы можете легко их обрулить!

То, о чём сейчас пойдёт речь, помогает без лишних трудностей восстанавливать отличную окупаемость даже загибающихся проектов с настолько выжженной базой, где и письма уже не открывают.

Работали мы как-то с одним таким проектом, где на письма его создателей пользователи уже матом отвечали)))

Там мы и получили возможность потренировать нашу главную компетенцию – создание быстрых конвертеров, их ещё называют «микроворонки», «контентные воронки» или «каскадные активности». Они отлично заменяют необходимость проводить вебинары и в разы эффективнее (совсем другие конверсии).

Как вас выручат контент-конвертеры

Как не крути, вебинар – мягко говоря заезженный инструмент, даже если настоящий, а не автовеб прошлогодний. Всегда интереснее оказаться на чём-то более стоящем!

Куда же в итоге пойдёт пользователь? Туда – где больше поводов побывать!

Вам может показаться, что то, о чём сейчас пойдёт речь мало применимо, ведь об этом ещё не говорят с каждого столба.

Но суть в том, что используя только лишь этот инструмент, многие проекты вытаскивают продажи, а иногда вообще очень круто выстреливают!

🔘 Быстрые и многодневные контент-конвертеры можно считать следующим поколением автовебинара или марафона, только смотрятся они как самостоятельный органичный продукт, поэтому и конвертируют в разы лучше. Высокие конверсии обусловлены и рядом других особенностей, которые мы сейчас рассмотрим.

В том числе среди них и новизна (ещё не все этим пользуются).

В отличии от обзорных вебинаров с большой продающей частью, этот чёткий тематический контент продаёт вовлечением, а не манипулированием и раскачкой эмоций. Этот инструмент даёт массу поводов познакомиться с вашей школой и преподавателями, понять философию, уровень экспертности и изучить программу.

Ведь когда целевой аудитории всё предельно ясно, тогда отпадает необходимость сгущать туман хитроумных манипулятивных методов влияния, которыми теперь только насмешить можно...

🔘 Бонусы этой механики в том, что по сравнению с вебинарами или обычными акциями, она даёт в 2-3 раза большие охваты и доходимость.

🔘 А ещё она позволяет несколько дней подряд возвращать пользователя на страницу акции, и продавать сразу всю линейку или отдельные виды продуктов под выбранную тему.

Просто сравните

➖ Вебинар «Как заработать на шитье корсетов»

➕ Трёх-дневный Мастер-класс «Шьём трендовый корсет за 3 вечера»;

➖ Вебинар «Зарабатывай 100 тыс., собирая сайты под ключ»

➕ «Дни открытых дверей в школе CODE, смотрим учебный процесс изнутри».

🔘 Будем честны: стандартный вебинар не самая интересная вещь, да ещё если на 2-3 часа, из которых час смотрим лайфстайл фото из Дубай.))

Гораздо проще зайти на страничку, где он качественно упакован и спокойно посмотреть несколько познавательных видео.

Преимуществ немало, так что вебинары рискуют скоро попасть на полку истории. Они могут быть полезны, но теперь к ним необходимо готовить пользователей, чтобы их глаза и уши были широко открыты.

🔘 В конце таких механик короткие эфиры намного лучше заходят, ведь человек уже «прогрет», говоря циганским языком!

Как это выглядит

Любой конвертер имеет характерную анатомию и уже точно встречался вам в больших проектах. Простейший вариант: «Дни открытых дверей».

*Это фреймворк последовательного перебора гипотетических мотивов и вариантов ценностей использования вашего продукта, по всем сегментам ваших ЦА.

Можно выделить пять главных признаков, обращающих на себя внимание, чтобы замечать этот метод маркетинга.

1. Чёткий тематический характер

🔘 Заранее объявляется конкретная тема и в течении нескольких дней (иногда и одного) раскрывается какой-то из аспектов использования продукта или предпосылок к его использованию.

Правильно подобранная тема актуализирует боли и ценности, которые ранее были незаметны и непонятны вашей аудитории. А любой, даже самый сложный продукт становится ясным после «разбора» его на чёткие темы (пазлы).

📍 Фактор темы создаёт и дополнительную ценность продуктовой линейке, которая к ней подобрана. Ведь как известно, хороша ложка к обеду...

◾ Помимо прочего, вы легко сможете увидеть, какие темы лучше «заходят» тем или иным сегментам ЦА!

2. Дозированная выдача контента

🔘 По продолжительности они могут быть короткие 1-2-3 дня или длинные, 4-5 дней. Внимание пользователей при этом не захлёбывается обилием разнопланового контента, как на вебинаре, а глубоко погружено в тот или иной аспект применимости продукта.

На конвертере вы можете всецело погружать пользователя в вашу тему, создавать вовлечение за счёт удивительной ясности, которая у него появляется.

📍 Глубже погружение — эффективнее коммуникация. У вас отпадает необходимость вывалить сразу весь промо-контент, размывая смыслы и снижая удобство восприятия.

В каком-то смысле, конвертеры не напрягают как вебинар, отсюда и высокие конверсии. Это особенно актуально, если эксперт не может достаточно качественно выступать. Не у всех есть зрелость быть крутым спикером вебинаров, но если вы используете такие активности — это становится абсолютно неважным. Главное, чтобы эксперт мог нормально связать хотя бы парочку предложений.

😀 Мы и научились проектировать конвертеры, работая с таким экспертом. После его вебинаров обычно разбегались даже те, кто уже был на связи и готовился стать клиентом)))

3. Параллельная продажа широкой продуктовой линейки

🔘 Многодневные конвертеры могут быть отличным фоном для продажи всей линейки ваших продуктов. И тема каждого дня будет делать логичный акцент на каком-то из них.

📍 Важное отличие от марафона: вы можете продавать основной продукт или наиболее подходящие к теме дополнительные продукты. И даже постепенно день за днём менять их набор, как вам выгодно.

📍 Ещё важный аспект: в большинстве проектов удаётся заметно расширить продуктовую линейку!

4. Цикличность

🔘 На марафон к вам не будут приходить каждый месяц, ведь вы не Блиновская)). А проекты, которые используют этот фреймворк, могут запускать подобные активности хоть каждый месяц, ведь вы можете сгенерировать огромное количество тем под ваш продукт.

Если есть инфо-повод, который используют все (например, Новый год или Чёрная пятница), то фреймворк используется обязательно.

5. Акционность (необязательно)

🔘 Здесь можно использовать и специальные акционные (сниженные цены) и играть на повышение цен в заданную дату.

Легко проектируются и быстро реализуются

Чтобы сделать конвертер, надо просто составить сценарий или календарь и техническое задание для спикера, по которому он может в спокойной обстановке записать несколько видео. Вам останется лишь смонтировать их и разместить на простой странице, или прямо в бот.

Иногда даже можно использовать записи более-менее адекватных вебинаров.

✨ Что удивительно: всегда есть резкий всплеск конверсий, даже если конвертер сделан из отстойного вебинара, в котором вырезана вся дичь, отсебятина, слова-паразиты, и правильно распределена логика выдачи материала.

Ни один автовебинар таких конверсий не даёт! По всей видимости, это связано как с удобством восприятия контента и отсутствием необходимости сидеть два-три часа у монитора, да ещё в не самое удобное время. Общий хронометраж видео при этом сокращается в 2-3-4 раза.

Отсюда вывод: не стоит нести на вебинарах всякую дичь и тратить время зрителей!

Процесс по шагам

  • Определяем тему
  • Определяем продукты для продажи
  • Определяем механику конвертера и усилители
  • Генерируем сценарий удержания
  • Формируем календарь (для многодневного) или сценарий (для короткого)
  • Вносим в календарь игру с ценой (повышением или спец.ценами)
  • Готовим запасной план
  • Составляем план действий
  • Запускаем трафик (рассылки)
  • Собираем конвертер в боте или вручную проводим акцию
  • Собираем оплаты и завершаем заказы
  • Собираем метрики аналитику и проводим аналитику
  • Улучшаем.

Примеры конвертеров

Активность «Дни открытых дверей»
🔘 Ещё варианты:
«Как психосоматика влияет на чёткость зрения»
«Йога для снятия стресса»
«Психология зрительных нарушений»
«11 видов женского оргазма»

Суммируем все преимущества

1. Высокие конверсии

В силу специфики такие активности очень удобоваримы и вовлекают лучше стандартного сценария вебинара или автовеба с длинным хронометражем. С каждой итерацией они исчерпывающе покрывают все возможные возражения. Поэтому даже холодный трафик окупается намного лучше.

2. Простая стилизация

Контент-конвертеры легко стилизуются под любые виды акций (от Новогодней распродажи, до Чёрной пятницы). Вы просто накладываете любую акцию, если это необходимо.

📍 Между прочим, и акцент акции вы смещаете при этом со скидки на ценность продукта и у вас отпадает необходимость бравировать высокими скидками, роняя величину среднего чека.

3. Повторяющиеся касания

Немаловажная особенность состоит в том, что вы можете два-три и более дней возвращать пользователя в бот, на страницу акции или распродажи. На простой акции это достигать невозможно, ведь там пользователь единожды переходит из вашей рассылки на страницу акции и уходит по своим делам, а потом его внимание перехватывают рассылки других проектов, с заоблачными скидками.

📍 Только представьте, к вам на акцию пользователь зайдёт не один раз, а будет возвращаться от 3 до 8 раз за акцию! Вы просто вначале знакомите аудиторию с планом активности, интригуя в том числе и глубиной рассмотрения темы.

Вообще, дозированная подача материала намного более эффективна, чем вываливание как из рога изобилия, потока контента, в котором пользователь просто захлёбывается))

4. Большие охваты

Многодневные конвертеры классны тем. что к вам успевает приходить гораздо больше людей, чем на вебинар или простую акцию. Не все ежедневно и даже еженедельно просматривают рассылки.

📍 Как показывает практика, охват посетивших активность пользователей, по сравнению с обычной акцией или вебинаром, выше примерно вдвое-втрое!

5. Соответствующая норма прибыли

Тема заключается в том, что используя такие механики, вы рискуете увидеть в разы большие конверсии, которые вас удивят, а выполнение плана продаж может стать простейшей задачей.

Собственно говоря, план продаж у вас изменится, причём кардинальным образом!

6. Быстрое производство

Контент-конвертеры делаются быстро и вы не зависите от эксперта. По большому счёту, вы вообще можете не задействовать его, записав видео от лица команды.

7. Помогают расширять продуктовую линейку

Проектирование конвертеров помогло нам объёмно увидеть пути правильного формирования продуктовой линейки, а короткий цикл их маркетинга помогает быстро тестировать продуктовые предложения.

8. Систематизируют работу с базой

Особая прелесть технологии в том, что работа с базой переходит на совершенно иной уровень. Нам больше не приходится ломать голову тем, как не выжигая базы проектов, ускорять выполнение плана. Открываемость писем сразу сигнализирует, что пользователи видят совершенно иной уровень качества.

Да и намного интереснее генерировать такие активности, чем придумывать хитрые заманушки, с оглушительным размером скидки!

9. Ускоряют монетизацию

Эта технология хоть и не даёт сидеть сложа руки, но одновременно вы заметно сократите период окупаемости трафика, с момента регистрации пользователя, до его монетизации.

📍 В одном из удивительных проектов, с которым нам довелось поработать, период монетизации удалось сократить с 12 до 1-2 месяцев! Ага, вот такие дела)

P.S.

Отдельная благодарность Артёму Седову. Именно от него мы в нужный момент узнали об этой технологии. Наилучшим образом Артём помог её нам освоить, научиться анализировать и докручивать!